銷售咨詢熱線：
13901404207
2008年是考驗企業(yè)生存能力的一年。年初罕見的雨雪冰凍災害，使江蘇90%的工業(yè)企業(yè)停產(chǎn)，因災造成直接經(jīng)濟損失302億元；源自美國華爾街的金融海嘯，讓江蘇企業(yè)遭受的嚴峻挑戰(zhàn)……
接而至的災難打亂了企業(yè)的生產(chǎn)計劃，但并沒有打消他們的斗志。2008年，江蘇企業(yè)面對挑戰(zhàn)、苦練內功、搶抓機遇、迎難而上、奮勇前行，為全省經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展立下汗馬功勞。預計，今年規(guī)模以上工業(yè)增加值2300億元，實現(xiàn)利稅670億元，分別增長22.5%和22%；海關進出口總額130億美元，增長37%，其中出口72億美元，增長32%。
搶市場，在波動中搶占先機
“沒有市場就沒有發(fā)展，市場有多大發(fā)展?jié)摿陀卸啻蟆?rdquo;
雨雪冰凍災害過后，我省企業(yè)“災中損失災后補、一季度目標不調減、全年任務不降低”，企業(yè)紛紛利用市場需求，搶抓訂單、搶占市場，突出加大適銷對路優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)。南鋼在保證抗災救災原材料供應的基礎上，重點生產(chǎn)彈簧扁鋼和螺紋鋼等附加值高、市場效益好的產(chǎn)品，增加了企業(yè)效益。
當不少企業(yè)剛剛從冰雪災害中緩過神來的時候，原材料價格上漲、煤電油運緊張、美國金融危機和經(jīng)濟增長放緩等諸多不利影響，再次將企業(yè)推到了風口浪尖上。
在認識中找市場，在開發(fā)中拓市場，在經(jīng)營中搶市場，是擺脫困境的首要任務。新鋼公司跑市場、抓訂單，走訪重點客戶，爭取終端客戶的同時，充分利用國家出口關稅下調的利好政策，努力尋找新的出口訂單，維持了每月產(chǎn)品出口3萬噸的規(guī)模，有效提升了產(chǎn)品營銷效益。該公司還與韓國現(xiàn)代重工、大宇造船等國外終端用戶簽訂了戰(zhàn)略合作備忘錄（MOU）達15萬噸。省冶金集團的銷售人員采取盯人戰(zhàn)術爭取銷售訂單，拓展包括高速鐵路、核電站等國家重點工程市場和保障性住房市場。省建材集團抓住基礎設施建設、新農村建設和民生工程加快推進的契機，采取盯重點工程項目、盯工程進展、盯部門銜接“三盯策略”等靈活的營銷策略，進一步鞏固并拓展農村市場和重點工程市場，維護價格穩(wěn)定，保持銷量與產(chǎn)能同步增長。
練內功，在逆境中養(yǎng)精蓄銳
在金融危機和經(jīng)濟波動面前，企業(yè)要生存、要發(fā)展、要壯大，必須苦練內功，著力增強技術創(chuàng)新能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、品牌經(jīng)營能力、市場開拓能力和體制機制創(chuàng)新能力，提升企業(yè)的核心競爭力。
今年，鋼鐵行業(yè)普遍虧損，但萍鋼公司的生意卻做得紅紅火火。早在4月，萍鋼加大管理和降成本力度。當前與上年相比，煉鐵工序成本每噸下降150余元，煉鋼工序成本每噸下降50余元。隨著企業(yè)贏利能力提升，11月以來，萍鋼平均每天的利潤超過200萬元，銷售利潤率已接近7%。江西恩達家紡有限公司針對進口的植物染料印染夏布色牢度低和價格高的實際，組織技術人員攻關，研發(fā)出植物染料提取及其印染夏布的工藝技術，印染夏布的色牢度和產(chǎn)品質量顯著提高，生產(chǎn)的植物染料印染夏布實現(xiàn)了全部外銷。
在激烈的競爭中，高安紅獅水泥有限公司清醒地認識到，只有降低成本，企業(yè)才能生存。今年，企業(yè)通過精細化管理、降低生產(chǎn)和采購成本、加強供應鏈和資金管控管理，贏得了穩(wěn)健的發(fā)展。明年初，企業(yè)還將投資1000余萬元，對燃煤工藝進行技術創(chuàng)新，實現(xiàn)以本省低質煤取代外省煙煤并*達到煅燒工藝要求的目標，從而降低生產(chǎn)成本，提高市場競爭力。
值得一提的是，在我省水泥行業(yè)通過相互競爭、優(yōu)化結構、節(jié)能降耗，帶動全省水泥工業(yè)全行業(yè)“四率”好于全國平均水平。
抓機遇，在危機中尋找生機
“危機中往往孕育著機遇，大危機蘊藏大機遇。”“變壓力為動力，化危機為生機，變經(jīng)濟波動期為發(fā)展機遇期。”省委書記蘇榮在省委十二屆八次全會上的講話鼓勵企業(yè)搶抓機遇。
“金融危機中蘊含著難得的機遇，只要我們努力化危機為生機，明年賽維的銷售額和毛利潤都會大幅增加。”10月24日，江西賽維董事長彭小峰說。賽維目前的產(chǎn)品兩三年前就已經(jīng)銷售出去了，訂單排到了2018年，合約也都拿了10%的訂金，目前有將近7億美元訂金在手，因此只要按時完成產(chǎn)能，賽維可以安穩(wěn)地度過金融危機。危機過后，光伏將會是崛起的高科技行業(yè)。
搶市場、練內功、抓機遇。江蘇企業(yè)迎難而上，走過艱難的2008，繼續(xù)走向充滿挑戰(zhàn)和機遇的未來！
